jueves, 26 de junio de 2008

Cómo Se Planifica La Política Económico-Financiera Con Clientes?

El plazo de cobro es uno entre los muchos temas que es preciso establecer en la relación de la empresa con sus clientes de cara al futuro. Muchas empresas no se replantean frente al futuro aquellos aspectos que afectan tanto de forma económica como financiera su relación con los dientes:

• Selección de nueva clientela: ¿se va a vender a cualquier cliente que se capte o se dirija a la empresa?
• Plazos normales de cobro.
• Plazos especiales (límite en días).
• Refinanciación de clientes.


De hecho, en la empresa hay un conflicto de intereses entre la gestión comercial y finanzas por causa de la política económico-financiera con la clientela. Lo cual se puede dirimir si existe uno adecuado plan estratégico.

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